国内移动互联网外部处于摸索阶段

相对于国外移动互联网飞速发展，以及越来越成熟，而国内的移动互联网却是处于探索阶段，不管是从技术方面还是市场方面，都没有国外的那么成熟。

Exmart之前一直以国外的外包业务为主，但随着国内的外包市场需求量越来越大，自2008年起，也开始涉足国内市场。
对于国内外市场环境，张建刚有较深的感触：国外项目外包比较规范，合作前会有详细的设计意图说明书等文档，需求价格比较透明。“虽然和国外客户有语言障碍，但沟通更直接，但合作开始后，一般都会比较顺利。

Exmart的业务伙伴遍及法国、瑞士、美国、加拿大、芬兰、荷兰，与中东、南美等地区的公司也正在洽谈。张建刚的观点是，不能一味追求合作伙伴多，关键是做精，深入挖掘用户需求，与现有客户形成长期合作。

较之国外客户，国内客户很多处在摸索阶段，通常一个项目的进行，需要开发的一方进行协助，解释移动互联网的实际意义和未来的发展趋势，而随着客户对移动互联网理解的深入，项目本身也会发生较大变动。

另外一个问题是，中国软件行业容易竞底，一些公司为了争取项目订单，打价格战，造成行业利润变薄。张建刚表示：“在国内，我们的项目会保持合理的利润，不会跟风打价格战，这也是一个外包公司长期发展的需要，寻求的是与客户形成双赢的合作。